Proposta comercial
Marketing, aquisição e operação comercial para transformar capacidade logística em contratos recorrentes
A STR procura uma estrutura capaz de organizar como marketing e comercial trabalham juntos, gerar oportunidades qualificadas e criar uma rotina de crescimento.
Hoje, a entrada de novos negócios depende principalmente de indicações e do relacionamento construído pelos sócios e pela equipe ao longo dos anos. A empresa possui reputação, capacidade operacional e clientes relevantes, mas ainda não opera um sistema contínuo de aquisição e prospecção.
A proposta da Gowe parte desse cenário e preserva o trabalho institucional que já funciona.
Experiência no transporte rodoviário de cargas e relacionamento construído ao longo de décadas.
Revestimentos cerâmicos, alimentos e grãos.
Operação nas regiões Sul, Sudeste, Centro-Oeste e Nordeste.
Relacionamento com empresas como Koch, Portobello e WEG.
O desafio está em transformar essa capacidade em uma presença comercial constante, compreendida pelo mercado e conectada às rotas prioritárias.
A maior parte das oportunidades chega por indicação e relacionamento.
Ainda não existe uma rotina constante de abertura de contas.
A STR investe aproximadamente R$ 3 mil por mês em Google Ads, mas ainda precisa conectar campanhas, cotações, oportunidades e vendas.
A empresa encontra dificuldade para desenvolver novos vendedores e reduzir a dependência dos profissionais mais experientes.
O atendimento dos leads possui uma profissional com menos de três meses de empresa.
O RD Station já está presente, mas o funil, os critérios, as responsabilidades e os indicadores precisam de revisão.
Os pontos acima serão confirmados e detalhados durante a imersão inicial.
A prioridade envolve empresas com demanda logística recorrente nos segmentos em que a STR já possui experiência: revestimentos cerâmicos, alimentos e grãos.
O Mato Grosso aparece como uma frente relevante, principalmente pela oportunidade de desenvolver cargas ligadas às rotas de retorno.
As prioridades serão definidas pela combinação entre demanda, margem, capacidade disponível e viabilidade operacional.
Capacidade operacional precisa se transformar em valor percebido, demanda qualificada e contratos recorrentes.
Capacidade operacional
Valor percebido
Acesso às contas certas
Processo comercial
Receita recorrente
Marketing, comercial e operação precisam trabalhar com as mesmas prioridades.
Definição dos segmentos, regiões, contas e oportunidades que merecem prioridade.
Transformação da capacidade operacional em argumentos, provas e materiais comerciais.
Combinação entre busca, mídia, prospecção, eventos, parcerias e relacionamento.
Organização do RD Station, funil, responsabilidades, follow-up e indicadores.
A Gowe irá cruzar o potencial do mercado com as condições da STR antes de definir campanhas, contas-alvo e canais.
Mercado só vira prioridade quando combina com a operação.
Entrevistas com diretoria, comercial, marketing e operação
Análise dos clientes atuais
Definição dos perfis de cliente ideal
Priorização de segmentos
Mapeamento de regiões
Identificação de rotas com capacidade ou retorno
Construção de listas de contas-alvo
Leitura da recorrência e do ciclo comercial
Levantamento das principais objeções
Avaliação dos canais atuais
Prazo, qualidade e atendimento representam requisitos básicos do mercado. A diferenciação depende de mostrar o que a STR resolve, onde possui vantagem e quais provas sustentam sua operação.
Quais riscos, gargalos e necessidades logísticas a STR consegue resolver melhor.
Quais segmentos, cargas, volumes, regiões e frequências combinam com a operação.
Estrutura, seguro, gerenciamento de risco, experiência, distribuição, armazenagem e relacionamentos construídos.
Respostas para objeções, apresentações comerciais, páginas, campanhas, abordagens e materiais de apoio.
Uma boa operação precisa ser compreendida antes de ser contratada.
Por que um embarcador escolhe a STR?
Em que situações a operação apresenta maior vantagem?
Quais objeções aparecem com frequência?
Que evidências ajudam o comercial a gerar confiança?
A Gowe irá analisar, priorizar, testar e integrar os canais de acordo com segmento, região, perfil de conta e ciclo de venda.
01
SEO, GEO e AEO para ampliar a presença da STR em buscas relacionadas a transporte, segmentos, regiões e problemas logísticos.
02
Google Ads como canal prioritário de captura de demanda. LinkedIn e Meta podem ser testados quando o público, o objetivo e o formato justificarem o investimento.
03
Abertura de contas previamente selecionadas, com abordagem adaptada ao segmento, região e necessidade logística.
04
Eventos próprios, participação em feiras, patrocínios e agendas comerciais planejadas para acessar decisores.
05
Aproximação com entidades empresariais, associações setoriais, ecossistemas industriais e parceiros estratégicos.
06
Organização da rede de relacionamento, clientes inativos, contatos antigos e oportunidades que não avançaram.
Os canais não precisam entrar ao mesmo tempo. A prioridade depende do potencial, do custo, da velocidade e da capacidade comercial da STR.
Empresas pesquisam fornecedores no Google, consultam conteúdos técnicos e utilizam ferramentas de inteligência artificial para comparar opções. A STR precisa construir sinais digitais que facilitem sua descoberta e sustentem sua autoridade.
Melhorar a presença da STR em mecanismos de busca para temas relacionados a serviços, segmentos, regiões e necessidades logísticas.
Estruturar páginas e respostas objetivas para perguntas específicas feitas por potenciais clientes.
Aumentar a possibilidade de a STR aparecer como referência em respostas geradas por ferramentas como ChatGPT, Gemini e mecanismos de busca com inteligência artificial.
A participação em eventos precisa começar pela lista de contas que a STR deseja acessar e terminar com oportunidades registradas no RD Station.
Cafés executivos, mesas-redondas, visitas técnicas e encontros com gestores logísticos de contas selecionadas.
Participação em eventos ligados à cerâmica, alimentos, agronegócio, indústria e logística.
Apoio a eventos quando o público, as contas presentes e as possibilidades comerciais justificarem o investimento.
Ações com entidades empresariais, associações, sindicatos patronais e ecossistemas industriais.
Iniciativas em conjunto com clientes, fornecedores e empresas que possuem acesso aos mercados prioritários.
Contas-alvo
Convites e reuniões agendadas
Participação no evento
Registro dos contatos
Follow-up em até 48 horas
Oportunidades no RD Station
Cotação e negociação
A aquisição perde valor quando a empresa não possui critérios, responsáveis, prazos e acompanhamento comercial.
Identificação da origem, empresa, segmento e região.
Avaliação da necessidade, recorrência, perfil da carga, rota e aderência.
Entendimento do cenário, urgência, frequência, volume e decisores.
Registro das condições apresentadas e do próximo passo.
Cadência definida, responsabilidades e prazos de retorno.
Registro do resultado e do motivo da decisão.
O objetivo consiste em entender quais iniciativas geram conversas comerciais com potencial de receita.
A Gowe complementa a estrutura atual e conecta as iniciativas aos objetivos comerciais da STR.
Dias 1 a 30
EntregaMapa inicial de prioridades, gargalos e oportunidades.
Dias 31 a 60
EntregaPlano de aquisição e estrutura comercial inicial.
Dias 61 a 90
EntregaPrimeiras iniciativas em operação e acompanhamento dos dados.
Dias 91 a 180
EntregaPlano de escala baseado nos dados coletados.
O cronograma final será ajustado após a imersão e a validação da capacidade interna da STR.
As metas numéricas serão definidas após a construção da linha de base.
Nós limitamos a quantidade de clientes atendidos em um mesmo segmento para aprofundar o conhecimento do negócio e evitar estratégias repetidas.
A estratégia começa pela operação, pelas rotas, pelos clientes e pelo processo comercial.
Profissionais experientes participam das decisões, reuniões, análises e ajustes.
Marketing e comercial trabalham com os mesmos segmentos, contas e prioridades.
A análise considera oportunidades, propostas, pipeline e vendas, além dos indicadores de mídia.
A Gowe entra para construir uma estrutura de crescimento junto com a STR e com os parceiros que já fazem parte da operação.
O escopo definitivo deverá acompanhar o investimento aprovado.
R$ 5.500,00
6 meses
Pode ser parcelado junto com as mensalidades.
R$ 7.500,00
Validação do escopo.
Definição do investimento e das condições.
Agendamento da imersão.
Início do diagnóstico dos primeiros 30 dias.
A próxima etapa consiste em definir as prioridades que podem gerar impacto comercial com maior velocidade para a STR.